第一，不要暴露你自己的还款能力

你卡上有钱是个危险的事儿，尤其大额想一次性还或者几次还的，越大额越危险。

更不要上门当面谈。个人认为问你要收入证明也是个不必配合的事情，有暴露个人信息和收入之嫌，你如果要分期，他就根据你的收入压到你只能还他家，你别家怎么办？

第二，还款能力的变化，时间节点和原因，你想清楚。协商时必然说你没有还款能力，比如说因为失业，防对方冷不丁问你什么时候失业的，那如果你失业后还在大额用卡？是什么性质。

协商依然是个博弈的过程，对方表面公事公办，实际还是暗藏杀机，探你的能力，拿你的把柄。

不管是信用卡还是WD，我常说一切皆可谈，但是谈成什么样，看你自己.

以下都是要理清的思路，每个人情况不一样，每个机构不一样，你去谈的时机不一样，遇到的接待人员不一样，都会有不同的过程和结果，先理清，最后再看个流程，再根据自己情况去谈，去磨.

既然是谈判，就要掌握双方心理。

他们认为你怕什么

怕上门，怕爆通讯录，怕起诉，怕坐牢，这些你还怕的话，建议先学习学习，再接几个月的催收电话热热身。

他们为什么那么说，有什么好处。

1、你不符合条件。

要不你提供这证明那证明一大堆证明再来，其实就是为难你，设门槛。

2、我们没有这个政策。

当然不能随便给你放水了，我们又不是慈善机构，就是要给你设置门槛，让你打退堂鼓，还可以照收你罚息违约金

3、你长时间没有还款诚意。

还是让你还款才算是诚意呀，要不你先还个几百块表示一下。最好是全还上，估计这样他们

能拿一大笔提成。

4、你先还50%，其余的帮你申请分期和减免

这是让你还越多越好。

5、今天下午5点前还不上就递交法务部

这是给你压力。

6、还有问你一大堆怎么消费的，说你涉嫌套现，诈骗。非法占有，我们有权不同意你的协商要求，再不还就起诉你了。

只要你是主动找他们，基本上初期都会遇到以上话术，因为他们想的是。

1.尽快回收资金。

2.尽可能多收你费用。

而我们的目的正好相反。

1.尽可能拉长还款周期。

2.尽可能只还本金。

记住，这是生意，是生意就可谈。它是为挣你钱才跟你做生意的，是生意就有风险。它早已经把风险考虑进去了才做的这个生意，除了盈利和回本，一切都是浮云。只要你还想还钱，你就还是它的客户，你还清了它没准又撒开了欢迎你继续借呢。

你只要注意控制好你自己的风险，不懂就好好做功课去。

你会想，我欠了钱，我有啥筹码？当然有，就是他们也怕你

1.怕你不还。

2.怕你投诉。

如果你还没逾期就想提前还款或少还或刚逾期就想免除违约金利息什么的。那你除了在合同里找茬，是没有任何筹码的。

第一、没逾期或者刚逾期想少还，说明你有还款能力只是想少还，他们不怕你不还。

第二、你还没开始被催收，没有他的把柄。这个阶段他们可以使劲拖着你。

刚刚逾期和逾期3个月和逾期1年2年肯定是不一样的。

刚刚逾期你就跑去说想少还想慢慢还，你凭什么？如果是信用卡，你可以凭那个信用卡管理办法，倒是没规定期限，但也说特殊情况，你怎么证明你特殊情况？

逾期3个月了已经疯狂催收你一阵了确实没榨出来钱，有些机构会主动问你，给你减免点你能还不？你能先还一部分不？这个阶段难度已经降低很多了吧，因为他们也着急了，某京东和某宝都是在我逾期半年的时候就跟我说可以只还本金。

注意所有来找你说的你不可能确定他们是第三方还 是内部，别被套路了，所以如果你答应了，最后也一定要打官方客服确认，并确认如何获得结清证明，流程，多久，并保存录音上传云端保证永不丢失！

逾期一年应该更好办了，但很多人反馈说逾期一年去协商，还是各种拒绝，不还全额就要起诉。

其实因为你主动了，所以当然要压一压你，不压白不压，反正压不跑，因为你主动想还，没压动，再松口也没啥。当然话也不能说那么绝对，也许赶上人家正回收资金压力大的时候先起诉一波呢。

起诉也没啥，人家最终还是要回收资金为最终目的，只要你想还，就算判了，也还是可以协商少还点，你要是这还怕，那你凑钱还呗。还有说信用卡可坐牢的，那是恶意逃避的，你把协商还款的录音拿出来证明自己一直有还款意愿咋还能抓起来呢？

金额越大催你动力越大，你首先做好最坏准备，什么都不要怕。这个双方平衡点就比较微妙了。

催到了大挣一笔，催狠了一分拿不到搞不好被投诉。

政策也都在变，你协商的时候正赶上什么也不好说。

你自己做好还款计划了吗？每月可拿出多少？对方给出的计划超出你的能力，继续谈，千万不要听对方说什么给你申请了优惠就乐了，只是促销手段而已。

举个例子。

打电话给客服，说要协商，找贷后管理，有很多还是把你转给催收谈，他们就只会疯狂给你

施压，你要再打电话，找理由拒绝跟催收谈，只跟银行谈。还有网贷的找不着和谁谈？只要

你想找，顺藤摸瓜，哪有找不着的道理。平台就是中介，中介你跟我说你找不着，那你凭什

么挣这份钱？

所有说不行的就等于拒绝，按下面拒绝的走。

对方拒绝，或提各种条件。

如果信用卡，说商业银行信用卡监督管理办法里有规定可以协商的，如果你们是这个态度我就去银监会问问，你们不怕多个投诉记录就好，然后给银监会打电话，说明情况困难，沟通被拒绝，银监会会给你个银行电话去沟通。然后你打电话就说投诉银监会了，银监会给的这个电话继续谈。

非信用卡，那我只能先还别家了，过段时间再谈，如果有催收违规证据就拿出来说一说，或者直接去投诉，非信用卡的催收一般都违规，银监会电话可以打一打，各地信访投诉可以走一波，但我认为没多大必要，非信用卡不着急慢慢谈。

对方要求先还一部分或者全部。

同上，先还别家了。

过段时间继续磨，只要谈不到自己的计划，就一直磨。

还有个法就是让家人帮打电话，反正一直磨不到，先慢慢攒钱，让家人帮打电话说帮还一部

分，剩下的分期有时间精力就以上流程反复走反复磨。没空啥也不怕，就专心挣钱，攒够一次性还，好谈，省事。

前提啥也不怕。最重要是啥也不怕。留好证据。

再补充一下，攒够可以一次性的也不要上来就说要全部都还，他们还是会多要你违约金罚息等各种费用，这个时候你不答应，他们反而说你有能力还但却不还，还真就可能强制执行了！

这个时候你是真的怕了！总之你越上赶着，越要压你！所以无论是还部分还是还全部，都要往少了说，这样给他们压一压的空间，还有可谈的余地。谈成什么样看你自己了。

再补充！不要去当面协商！不管谁让你去！不管让你去银行里面还是哪里！找理由拒绝，电话协商同样有效。别问为什么。

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